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1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標；執(zhí)行銷售政策及策略，證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標；
2.銷售回款：收集信息、審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析應收帳反饋信息，高回款技能，確保貨款順利回收；
3.銷售費用控制：嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；
4.市場開發(fā)：配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤；以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
5.客戶關系管理：通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，定期對客戶進行訪問，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系；
6.售后服務：通過與客戶服務、技術(shù)等相關部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實現(xiàn)售后服務目標；
7.銷售信息管理：收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性。

此崗位為我司駐北京市場銷售人員，工作地點為北京市內(nèi)。