停牌半個月后，通策醫(yī)療近日發(fā)布公告稱，公司擬以29.75元/股的價格向包括公司實際控制人呂建明、阿里巴巴集團(tuán)現(xiàn)董事局副主席陸兆禧等在內(nèi)的5名對象合計發(fā)行不超過4705.88萬股（鎖定期36個月），募集資金不超過14億元，全部用于投建浙江存濟(jì)婦女兒童醫(yī)院。
據(jù)了解，浙江存濟(jì)婦女兒童醫(yī)院總投資額約為 17.2億元，這家醫(yī)院將以婦科腫瘤、孕產(chǎn)及生殖相關(guān)醫(yī)療服務(wù)為特色。醫(yī)院建設(shè)期為 1 年，投資回收期約 8 年。
通策醫(yī)療在公告中表示，公司將根據(jù)實際募集的資金凈額來調(diào)整并決定募集資金投入項目的金額，不足部分由公司自籌解決。
值得注意的是，此次募資發(fā)行對象中，近80%份額被通策醫(yī)療自家人攬下。其中，公司實際控制人呂建明擬認(rèn)購80,466萬元；公司關(guān)聯(lián)方諸暨通策擬認(rèn)購23,700萬元、通策1號資管計劃擬認(rèn)購5,834萬元。其余兩名認(rèn)購對象分別為陸兆禧、北京泰生鴻明投資中心（以下簡稱“泰生鴻明”）。
陸兆禧曾任阿里巴巴集團(tuán)副總裁兼支付寶總裁、淘寶網(wǎng)CEO兼總裁及阿里巴巴集團(tuán)執(zhí)行副總裁、阿里巴巴集團(tuán)CEO，現(xiàn)任阿里巴巴董事局副主席，其個人出資1億元認(rèn)購336.13萬股；泰生鴻明擬認(rèn)購2億元。
復(fù)制“旗艦中心醫(yī)院+分院”模式
浙江存濟(jì)婦女兒童醫(yī)院的投資計劃
需要注意的是，投資計劃中，其中有13.4億元用來收購西湖國貿(mào)大廈。為何通策醫(yī)療一定要斥巨資來購買一棟大樓？
作為口腔領(lǐng)域的醫(yī)療服務(wù)公司，通策醫(yī)療已經(jīng)摸索出一套成功的經(jīng)營模式，即“旗艦中心醫(yī)院+分院”。在輔助生殖領(lǐng)域，通策醫(yī)療打算繼續(xù)復(fù)制這一模式。
何為“旗艦中心醫(yī)院+分院”模式？具體來說，這種模式就是先運營一家高等級的“旗艦醫(yī)院”，再依托旗艦醫(yī)院開設(shè)分院，以滿足不同區(qū)域、不同需求的客戶。
通策醫(yī)療在公告中稱，“旗艦醫(yī)院+分院”模式的最大優(yōu)勢在于保留了高水平醫(yī)院作為經(jīng)營的核心，旗艦醫(yī)院的平臺對醫(yī)生的社會地位、學(xué)術(shù)地位形成有力支撐，并在一定區(qū)域內(nèi)形成品牌影響力，再以旗艦醫(yī)院為基礎(chǔ)在附近區(qū)域開設(shè)分院，可以將品牌影響力快速推開，在較短的時間內(nèi)積累客戶資源、收到經(jīng)濟(jì)效益。
通策醫(yī)療認(rèn)為，旗艦醫(yī)院必須依托固定的物業(yè)資產(chǎn)，這是其收購西湖國貿(mào)大廈的主要原因。按照潛在價值計算，通策醫(yī)療這筆收購應(yīng)該物有所值。據(jù)悉，西湖國貿(mào)大廈具備優(yōu)異的區(qū)位及人口流量優(yōu)勢。其建成于 2015 年，為杭州地鐵 1 號線上蓋物業(yè)，距西湖及吳山風(fēng)景區(qū)僅兩公里，緊鄰交通樞紐杭州城站火車站，位于杭州市兩大市級商業(yè)中山武林商圈和錢江新城商圈的中心區(qū)域。杭州城站火車站商圈形成時間較早，商業(yè)、辦公氛圍日趨成熟，具備優(yōu)異的人口流量基礎(chǔ)。
通策醫(yī)療的健康生殖版圖
其實，早在2011年，通策醫(yī)療就已經(jīng)涉足健康生殖相關(guān)醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。2011 年，通策醫(yī)療與昆明市婦幼保健院簽署《昆明市婦幼保健院與通策醫(yī)療投資股份有限公司關(guān)于建設(shè)生殖中心之合作協(xié)議》，并于 2013 年與昆明婦幼保健院合作設(shè)立了昆明婦幼保健生殖醫(yī)學(xué)醫(yī)院有限公司；同年，通策醫(yī)療與英國 Bourn Hall 合資成立杭州波恩生殖技術(shù)管理有限公司，英國 Bourn Hall 擁有領(lǐng)先的不孕不育診療技術(shù)，通策醫(yī)療持有合資公司 70%股權(quán)，英國 Bourn Hall 將向合資公司提供不孕不育相關(guān)的醫(yī)療技術(shù)支持和運營管理服務(wù)。
通策醫(yī)療提早在健康生殖、孕產(chǎn)等領(lǐng)域做布局，這與健康生殖行業(yè)的市場環(huán)境有著密切關(guān)系。
有數(shù)據(jù)顯示，我國孕產(chǎn)醫(yī)療服務(wù)行業(yè) 2015 年總體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到約 865 億元，占 2015 年全國衛(wèi)生總費用的 2%左右。未來這一費用還將持續(xù)增長。
根據(jù)中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心、中國人口協(xié)會發(fā)布的《中國不孕不育現(xiàn)狀調(diào)研報告》，1992 年育齡人口的不孕不育率僅 3%，處于世界較低水平。到了 2012 年，我國育齡人口中平均不孕不育率已達(dá) 12.5%-15%，平均每 8 對育齡夫婦就有一對面臨生育困難。由于環(huán)境污染、工作和生活壓力等原因，近年來生殖健康發(fā)病率逐年上升，已成為繼心血管疾病、腫瘤后第三大嚴(yán)重威脅人類健康的疾病。
此外，因二孩政策而新增的育齡婦女生育中，有近 50%是由 35 歲及以上的高齡產(chǎn)婦貢獻(xiàn)的，這一年齡段的自然受孕率較低，往往需要借助健康生殖相關(guān)醫(yī)療服務(wù)，市場容量巨大。
通策之所以熱衷于布局健康生殖的另一大主要原因在于，其試圖改變目前過度單一業(yè)務(wù)來源的局面。通策醫(yī)療2016年半年報顯示，公司營業(yè)總收入3.79億元，其中口腔業(yè)務(wù)收入為3.75億元，占總營業(yè)收入比例高達(dá)98%。不過，通策醫(yī)療的輔助生殖服務(wù)已經(jīng)開始貢獻(xiàn)收入，2016年上半年，其輔助生殖服務(wù)收入為326萬元。
去年，通策醫(yī)療擬定增50.5億用于收購海駿科技，海駿科技主營業(yè)務(wù)為醫(yī)院信息系統(tǒng)和云服務(wù)平臺，其中包括基于工業(yè)4.0的數(shù)字化正畸業(yè)務(wù)、基于O2O 的三葉兒童口腔連鎖業(yè)務(wù)、基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的生殖醫(yī)療技術(shù)及醫(yī)療云平臺等。但是，這一收購最終失敗。
盡管健康生殖領(lǐng)域市場潛力巨大，但在短時期內(nèi)想要獲得比較大的市場份額蛋糕，并非易事。目前，我國政府對輔助生殖行業(yè)的準(zhǔn)入和監(jiān)管均十分嚴(yán)格，輔助生殖牌照根本上來講就是技術(shù)門檻。另一方面，通策醫(yī)療“旗艦中心醫(yī)院+分院”能否在健康生殖領(lǐng)域復(fù)制成功，還不得而知。
目前，通策醫(yī)療的業(yè)務(wù)仍集中在浙江，能否突破地域限制，實現(xiàn)更大范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)落地，這些都是通策醫(yī)療將要面對的挑戰(zhàn)。